“自传播”助力小众品牌社媒策略引发用户高意向购买热潮！如今，越来越多的出海品牌将目光聚焦在年轻人身上，特别是那些属于Z世代（出生于1995-2009年）的群体。这一代年轻人已经成为各大社交媒体平台上的引领者，为众多品牌带来了新的商机和机遇。

　　在国内外各大社交媒体平台，Z世代用户已经占据了主导地位。无论是微博、B站、小红书、抖音这些国内平台，还是Instagram、Twitter、TikTok等国际平台，Z世代用户都构成了庞大的用户群体。

　　根据最新数据显示，预计到2023年，美国TikTok的Z世代用户数量将达到约4300万，而紧随其后的是Instagram，预计将达到4100万。

　　Z世代的活跃参与催生了许多新兴品牌。比如手机壳品牌CASETiFY，他们致力于为Z世代提供个性化表达的机会；还有以Cider为代表的快时尚品牌，他们紧密迎合了Z世代的时尚需求；此外，一些品牌像花知晓，则通过深入了解Z世代的独特需求，巧妙地结合了圈层文化，为他们带来了更多选择。

　　随着Z世代桌搭文化的兴起，人们的目光被吸引到了一家名为Cololight的品牌，这个品牌隶属于智能家居企业LifeSmart云起。Cololight以其独特的创新理念在桌搭领域崭露头角，将灯具与消费电子相结合，创造出了一个全新的产品类型——量子灯。

　　据了解，Cololight自2018年在海外市场推出以来，其产品迅速走红，累计出货量已超过百万件，同时还荣获了两次CES创新大奖，这证明了其在创新和设计方面的卓越表现。

　　那么，是什么让这些小小的量子灯如此引人注目，引发社交媒体的轰动呢？其他品牌能够从Cololight身上学到哪些经验？

　　据了解，与前一代相比，Z世代的生活态度和居住习惯正在经历显著变革，与传统的居住观念存在较大冲突。

　　对于他们来说，住所的面积并非关键，更注重住所的装修风格。他们愿意为独特的装修风格买单，无论是炫酷的潮鞋、神秘的盲盒，还是可爱的手办，都需要有专门的空间妥善保存。这就导致了像几米宽的写字桌摆放在何处的问题，这困扰着年轻一代的居家办公者和游戏迷。

　　桌搭文化指的是将桌面视为创意空间，进行搭配、美化和改造。近年来，这股文化在国内外社交媒体上迅速兴起。从显示器、电脑、平板电脑到音箱、饮水机，甚至到鼠标垫、盲盒手办，应有尽有。

　　这一趋势也催生了多个品牌，其中Cololight便是其中之一。Cololight品牌负责人Eric表示：我们的主要受众是年龄在18到35岁之间，热衷于桌搭的人群。这些人不一定是智能家居的典型用户，而是一群富有创意，热爱新奇事物的人。

　　据了解，Cololight量子灯声称提供1600万种不同颜色，同时支持通过苹果的HomeKit软件进行个性化的颜色设计。无论你是偏好温和清新风格的女性，还是钟情于酷炫电竞风格的男性，Cololight量子灯都能满足你对颜色的独特需求。

　　截至当前时点，Cololight已成功研发了四款核心灯具产品，分别是六边形造型的Cololight Pro星空体育官方网站、功能多样的Cololight Mix、专为墙面设计的三角灯以及灵活多用途的灯带。这些产品不仅可以单独使用，还可以随意拼接组合，为用户带来无限创意可能。

　　针对用户的反馈，一位热衷于桌面装饰的爱好者表示：“由于我通常在晚上下班回家，所以我认为打造一个温馨的氛围对整个桌面布置至关重要，而创造氛围的最佳方式莫过于灯光的运用。”

　　有趣的是，尽管Cololight在量子灯领域开创了新的品类，甚至一度形成了“品类即品牌”的独特效应，但该公司并没有将自身局限于此，不满足于止步于量子灯产品领域。

　　据了解，Colo play是一个以赛博主题为特色的桌面。它设计独特，配备了一个触摸旋钮和四个机械键盘式按键，不仅充当了桌面时钟，还拥有一块机箱副屏，可用作个性化信息显示，甚至还具备自定义小键盘功能，可以展示社交媒体的粉丝数。

　　“这又是一个市场上前所未有的创新产品。”Cololight的创始人Eric在产品发布前曾这样表达他的看法：“其他同类公司可能难以想象我们为什么要设计这样的产品，但一旦产品问世，他们定会意识到这个创意是完全有其合理性的。”

　　DTC家居品牌Outer的创始人刘佳科曾分享过一个重要观点：品牌的成功关键之一是净推荐值（NPS，Net Promoter Score），即有多少人愿意向他人推荐你的产品。

　　Cololight作为一个面向相对小众用户群体的品牌，成功实现了用户在社交媒体平台上自发分享内容，从而不断打破圈层的局限。这背后的原理值得深入思考。

　　积极行为学的研究指出，消费者往往表现出这一特点：对于一件物品投入的努力或情感越多，就越容易高估该物品的价值。

　　美国行为经济学家丹·艾瑞里认为，我们对某事物投入的努力不仅会改变事物本身，还会改变我们对这一事物的评价，付出的努力越多，产生的情感依恋越深。

　　早期轰动一时的宜家就是基于这一原理。人们乐于购买宜家的半成品家具，回家自行组装。因此，这一现象也被许多人称为「宜家效应」。

　　有报道分析了Cololight的巧妙之处——类似于乐高的逻辑：一方面品牌提供玩法，告诉用户如何拼接出作品，用户能够轻松达到他们想要的效果；另一方面，如果用户有更多创意，品牌提供各种散件，让用户自由发挥。

　　这让我想起早些时候观察到的家居品牌Burrow。他们通过「模块化沙发」的概念打破了宜家的市场格局，成为家居市场不容忽视的竞争力量。

　　Burrow的模块化沙发与Cololight的量子灯有异曲同工之妙。这些沙发无需工具，像拼插乐高玩具一样，仅需十分钟手动组装。你可以随意拆分和组合，也可以根据个人意愿自由调整和搭配，从而呈现出各种视觉效果和个性化功能。

　　更令人惊叹的是，从单人沙发到双人幸福日子的双人沙发，再到三人家庭的长沙发，Burrow为用户提供了解决方案，无需担心如何处理旧沙发问题。只需花费少量资金购买一些模块，就能轻松升级。这种设计无形中占据了用户的心智，Burrow愿意成为一个与用户共同成长的品牌。

　　在不同的产品领域，我们可以看到类似的解决方案，即将创造力交还给用户，并与用户共同成长。这可能成为品牌脱颖而出的关键。

　　Cololight这个案例展示了一种新兴的市场拓展策略，可能会成为未来跨国品牌的趋势之一。该策略以切入特定细分人群为出发点，通过社交媒体平台激发用户参与和分享，从而打破原有的市场局限。随后，企业可以围绕这一人群扩展产品线，实现持续增长。

　　在这一战略中，刘润老师提出了“长尾爆款”的概念。这是一种整合长尾市场和爆款产品的方法，相较于传统的单一策略更为有利。具体而言，这一战略可分为以下三步：

　　第一步，寻找细小但有潜力的长尾市场。通过识别市场中的细分领域，可以找到一些原本被忽视但具备发展潜力的市场。

　　第二步，专注于满足长尾市场中最广泛需求的痛点。企业应当真正解决这些问题，并且在解决方案上做到最优，以确保产品在市场中具备竞争力。

　　第三步，运用互联网手段，降低边际成本。利用电商平台、社交媒体和口碑传播等各种渠道，将原本难以触及的长尾用户纳入到市场中，从而将小众需求转化为大市场。

　　总的来说，这一策略通过合理整合长尾市场和爆款产品，能够更好地适应市场变化，实现持续增长，并可能在未来成为企业出海的有效方式。