九阳公司简介和产品系列培训纪律••九阳公司在江门地区的发展现状•从年初到现在销售额只有二十多万元•名片上的顺序：正：20，倒：9•九阳公司对供应商的要求：年销售额至少在60万元以上，否则无条件取消供应商资格。将来合作的机会就看这两个月的市场开拓的成绩如何。（想不想合作？内心其实在想：合作是有条件的，让我赚钱就合作，无钱没门）•九阳公司的企业文化是什么：人本团队责任健康市场共赢创新执行•大家如果不挣钱的话，合作就不稳固九阳公司在江门地区的发展现状•国共两党的合作基础：第一：（表面目的）共同的敌人和对手（小家电的对手：美的），最终目的：更好生存下去的意愿（爱华公司要转型：俗话说：不要把所有鸡蛋放到一个篮子里（规避投资风险问题），通风设备和小家电齐头并进，即使其中一个发生不可控，不可预料的风险，另一个也能支撑渡过难关，如果两个都差，一旦风险临近，后果不堪设想，小家电将来在爱华的业务中占据的位置越来越重要，这是一个战略选择）九阳小家电在行业内的位置•豆浆机行业不可撼动的王者地位：•技术：豆浆机里面有九阳公司50多项国家专利，目前市场上豆浆机里含有至少25项国家专利，其余20多项专利哪去了？是作为技术储备。九阳公司技术储备已经排到5年以后。为什么这样？：好多跨国公司在技术上也是这样的做法，消费者喜新厌旧，再完美的产品也会被淘汰的，技术无止境，在市场未出现不可控的变化之前，自己要去引导市场也就是顾客的喜好需求，（假定顾客喜欢吃川菜，这里你只能提供粤菜，生意肯定不好，但你转行去和四川人学做川菜，技术肯定不地道，倒闭是迟早的事，当你还想发财，应该采取什么办法？---粤菜好吃吗？我反正觉得不好吃，一说不好吃，大家一片不满，看来我现在是单枪匹马，敌众我寡，大家现在对我怀恨在心，不过说一句只是极个别的菜不好吃并不代表我不喜欢吃粤菜，看大家的眼神大家马上把我从敌人又看成朋友了，肯定要借助各方面手段来引导消费者的消费喜好，粤菜在全国各地是属于高档菜肴，一般是有品位的人才去消费的，借助广州的经济形象引导有钱人来吃，在北方，吃粤菜是很有品位的事情，只有尊贵的客人，我现在江门天天吃粤菜，品味有了很大提升，但比诸位从小到大吃粤菜养成的极高品位还有很大一段差距。所以用咱们广东老乡孙中山的话：尚未成功，品味仍需提升，话说多了，吃粤菜一顿花费相当于川菜十顿二十顿都不止，通过品位的引导，粤菜在北方被有钱人接受，这就是一个典型的市场引导结果，和咖啡一样，刚喝的时候，一股糊味），优秀的研发团队和销售精英•专利需要人来发明，一个基础研究室，四个产品研发项目部•技术人员来源：飞利浦、科龙、海尔、TCL•技术人员激励：•技术主导型产品发展战略，不是什么概念炒作的发展战略，有些企业纯粹是靠概念炒作，像脑白金、黄金搭档。•公司领导层和技术主导型战略的关系。（老总就是技术出身：简单的创业动机，自己喜欢喝豆浆，以后在座各位自己喜欢什么，也可以创造出一个行业）九阳公司的市场形势•北方普遍比南方好，在北方一个小县城可以做600万的销售额，在南方大城市如广州深圳一年也就一千多万，不排除地域消费者习惯问题，但是人均购买力放在那里星空体育官方app下载，明摆着南方要比北方高吗？难道南方人舍不得花钱？南方人那个不会享受？（有钱的那个不打扮、吃在广东，不享受的，）还是市场这一块没有做好，我这里没有推卸责任的意思，市场本来就是靠九阳和在座各位一起打下来的。•江门地区市场需要培育。（有人说豆浆机不好卖，大家认为豆浆机不好卖的原因在哪里？大家可是很喜欢喝花生豆浆，绿豆汤，而九阳豆浆机做出来的花生豆浆、绿豆汤口感都是非常好的，我这两天在恒发派送豆浆非常火的，刚打出来的豆浆在一分钟之内就被全喝完了，豆浆机不就是要卖给那些喜欢喝豆浆的人嘛）•广州、深圳地区的销售额到目前为止一千多万。•江门地区明年要做到最起码300万，380万：368万（江门市43万）••••••••1900,,,,,,•40%,40%50%231211480AB1B2DE95%65%80%85%1.A.•1.2.56%2%252.3.4.——•——•——•——豆浆店差差高一般差街头熟豆浆差差高一般差街头生豆浆差差高一般差超市豆浆差差高一般差••••••••1.1994,---.2.1996,.3.19998,.4.20014,.5.2001,.6.20025,.7.2004——“•••FAB推销豆浆机的基本逻辑•黄豆的营养和食疗价值（同其他食物的比较），为什么要食用豆类→豆浆的营养→豆浆的不同制作方式（超市豆浆、自制豆浆、豆浆机制做的豆浆）带来的豆浆口味和营养→购买豆浆机的必要性（豆浆营养的充分保护、方便性）→加强这种购买的必要性，豆浆机可以制作一百多种豆浆（原味豆浆、果汁豆浆、果树豆浆）→为什么选择九阳豆浆机，九阳豆浆机同其他豆浆机的区别和优势（品质、技术）•••25a)2004b)c)d)1)•—•2)•••3)•—••••••水流方向受收缩颈影响水流加快收缩颈••••••••降低噪音方式有三种：一、影响地防护；二、传播中降低；三、声源处阻隔。其中，在影响地和传播中采取措施属于被动降低噪音，效果不是很好。在声源处采取措施降低噪音才是最有效的一种方式，能够降低90%以上的噪音••••••