星空体育官网全屋智能来了室内设计师如何卖智能家居？尽管许多装饰企业也正接触智能家居项目业务，少数室内设计师也不断遇到有智能家居需求的业主用户，但由于现在的室内设计师根本不懂智能家居方案设计，所以最常见的操作是当业主客户转介绍给智能家居服务商和厂商，获取客户信息中介费。对于这些室内设计师来说，这不是在卖智能家居，而是在卖业主用户（需求信息）。那么问题来了，室内设计师究竟能不能卖智能家居呢？答案是肯定的，可以卖，但室内设计师必须通过学习升维，成长成一名智慧空间设计师，然后以一名智慧空间设计师在智客帮平台体系下通过专业的智能家居设计来赚钱。

　　由向忠宏发起，智客帮负责运营的智慧空间设计师合伙人是智能家居行业一个新兴的销售渠道，其做法与室内装饰行业的设计师（尤其是定制设计师）有些类似，但业务流程和管理方式有些区别。智慧空间设计师是具有智能家居设计能力的室内设计师。在大向聊智能发展的“智客帮”品牌管理下的智慧空间设计师，可独立进行智能家居销售业务，通过客户需求意向了解、上门勘察、图纸标注、方案选型、报价沟通五个流程完成智能家居设计工作，并由智客帮对接合适的品牌厂商渠道完成签单收款、供货、安装调试等后续工作，智慧空间设计师需要配合进行施工交底及场景设计。

　　智慧空间设计师可从智能家居业主用户方获取智能家居设计费（1000元/单起星空体育官网，造价的2%-5%），可从智能家居服务商获取自己对接项目签单合同金额的佣金。

　　与智能家居品牌厂商发展的以公司实体为特征的智能家居销售渠道不一样，大向聊智能发展的智慧空间设计师销售渠道的主体是个人，或者说是个人IP。这些个人IP有自己的个人品牌，有自己的社交圈子和客户群，而且大部分都是从事多年室内设计工作，有很好的客户基础。但智慧空间设计师的任务只是完成智能家居业主用户的智能家居项目设计工作，也就是我们说的销售前端环节，一旦用户已经达成购买意向，后续的签单收款、送货、安装、调试、售后工作转由智客帮协调下智能家居品牌厂商指定的本地渠道代理商进行，相当于销售中后端端工作转到智能家居渠道代理商这边，智慧空间设计师+智能家居服务商共同完成这个智能家居项目业务的交付。

　　大向聊智能及智客帮并不是构建了一个大而全的智能家居交付服务平台，而的挖掘和培养一批智慧空间设计师，建立一套让智慧空间设计师通过设计创造价值获得个人收入的行业规范体系，设计师业务拓展获客、项目报备、方案设计、项目转到服务商进行签单收款、供货、安装调试都有清晰的业务流程与操作指引。

　　对于加入到智慧空间设计师渠道业务计划的智能家居品牌厂商来说，一个必须进行的工作是在公司营销体系中确立这个智慧空间设计师业务管理流程，尤其是让现有的智能家居渠道代理商理解认可并配合这个业务管理流程，开辟智慧空间设计师+智能家居服务商这一新的业务拓展市场。

　　在具体操作上，由大向聊智能直播、智客帮在某个城市新发展的一名智慧空间设计师后，智客帮会将该设计师的联系方式转给品牌厂商渠道负责人，由渠道负责人将设计师引荐给当地的智能家居服务商，相互了解认识并建立起当地的业务衔接。

　　方案报价是智慧空间设计师工作的核心内容，每名智慧空间设计师应具备独立的完整的智能家居方案设计能力，包括给智能家居业主用户提供详细的方案产品配置清单的报价的能力，在报价过程中，智能家居品牌厂商及当地的智能家居服务商提供必要的指导和方案设计支持，由于智慧空间设计师采用了基于报价优选的快速报价模式，在工作效率和精准性方面高于行业平均水平。

　　方案报价的逻辑是设计师现场勘察并结合业主用户的需求表达，在图纸标注出功能空间与点位，并经过整理制作功能场景信息点总表，然后代入品牌厂商的具体产品形成配置清单和报价。对于没有或极少定制化设计的户型，可直接用于品牌厂商的户型套餐模板进行快速方案报价，然后在配置清单和报价上进行适当修改调整。

　　智慧空间设计师向业主用户提供的方案报价属于最终用户价/市场价，通常由智能家居品牌厂商统一制订，智能家居服务商结合本地市场情况有一定的调整/优惠折扣空间，设计师必须详细了解品牌的定价策略，并遵守品牌厂商的规定。由于智客帮采用的是独立设计模式而非项目总包模式，因此，设计师必不对项目利润负责，设计师应该对业主用户的利益负责（让用户买到适合自己住宅的好用的智能家居），帮用户选购放心的、性价比高、设计合理的智能家居系统。所以，设计师其实并不需要掌握项目产品的底价/进货价/成本价的，尽管服务商可以提供渠道供货价格给设计师参考，但这个进货价只是为了让设计师心里有底，不至于报得过高或过底，保障方案报价的合理性和竞争优势。

　　由设计师给出并获得业主用户认同的方案报价称为“签约价”，由设计师协助业主与服务商完成合同签署并付款，签约价与最终项目安装实施的价格会有偏差，这是由于业主进行方案调整、项目增项、未包含的配件、关联的施工材料与人工等造成的，服务商应在合同中进行约定，并在费用增加前与业主沟通获得认同。

　　为保障业主用户的利益，确保项目的顺利推进，智客帮对项目实行全流程的跟进服务，包括售前、售中、售后三个环节。在售前，无论是通过大向聊智能直播间、智客帮平台获取的需求用户信息，还是智慧空间设计师自行发展获得的需求用户信息，当智慧空间设计师立项进行方案设计时，就生成新建项目条目，由智客帮工作人员协助跟进，方案报价通过报价优选SAAS软件进行报价，设计师给出品牌厂商选型建议后，由智客帮协助向品牌厂商申请项目报备.

　　智慧空间设计师是从事智慧空间设计的主要力量，必须经过专业培训并获得 “智慧空间设计师”证书。由于智慧空间设计师要同时具备一定的室内设计水平和掌握主流的智能家居系统方案设计能力，因此，针对不同人群开设了培训课程，其中，针对室内设计师的五天培训课程（智能班）除了一天的智慧空间基础模块、一天的智能照明模块外，三天都是智能家居方案设计模块；而针对智能家居工程师等行业从业人员的课程（设计班），除了同样的智慧空间基础模块、一天的智能照明模块外，三天都是室内设计强化课程。